據(jù)成都網(wǎng)站建設(shè)公司報(bào)道   隨著網(wǎng)絡(luò)的大量普及，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多俗稱“網(wǎng)絡(luò)紅人”的一批人，例如“鳳姐”、“賈君鵬”、“偽娘”等，為什么他們能一夜走紅呢？這個(gè)就是背后推手的力量了。為此成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司在網(wǎng)絡(luò)上搜集了很多信息。

   　閱讀提示

　　□三步炒“紅”

　　第一步：網(wǎng)上發(fā)帖，引發(fā)爭議

　　第二步：媒體跟進(jìn)，跟風(fēng)報(bào)道

　　第三步：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，投放廣告

　　□三情原則

　　情欲 情緒 情感

　　□收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　個(gè)人：三十萬元

　　企業(yè)：十幾萬至幾十萬

　　毛利：20％―30％

　　“我9歲時(shí)開始博覽群書，20歲的時(shí)候到達(dá)頂峰，沒有任何人能夠超過我。”……2009年底，因一則征婚廣告，一個(gè)名叫羅玉鳳的重慶女子迅速走紅。由于其言行大膽，雷言逵鋝慍霾磺睿征婚條件令人咋舌，羅玉鳳被網(wǎng)友戲稱為“宇宙無敵超級(jí)第一自信”，“鳳姐”也因此成為自信的另類代名詞，“信鳳姐，得自信”，一舉成為網(wǎng)絡(luò)流行語。

　　怎樣做才能紅？

　　三道工序“炒”出紅人

　　“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。雖然，她堅(jiān)稱自己沒有，但是記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)”的網(wǎng)站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網(wǎng)站留下的電話，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。

　　按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話。“我們之前推出了‘最牛求愛男’，比較轟動(dòng)，‘鳳姐’看到后，就打電話給我們，希望炒作她自己。‘浪兄’就對(duì)她進(jìn)行了策劃和包裝”。

　　孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪（中國）互動(dòng)營銷上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認(rèn)為是中國第一代的網(wǎng)絡(luò)推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

　　在“浪兄”看來，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，大都遵循這樣一個(gè)傳播鏈條：“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報(bào)道――傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報(bào)道――在社會(huì)上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注。”

　　第一階段，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇。

　　羅玉鳳去上海陸家嘴散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫好了廣告詞，“必須為北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀”、“身高176―183左右”、“東部沿海戶籍”…… “這樣寫，最能引發(fā)爭議。”孫建業(yè)說。

　　接著，進(jìn)入發(fā)帖環(huán)節(jié)。“首發(fā)選擇了貓撲、天涯等社會(huì)影響力較廣的網(wǎng)站”。2009年11月12日，孫建業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告。“剛開始的時(shí)候，帖子沒什么人關(guān)注。過了一兩天，我又維護(hù)了一下，看的人慢慢就多了。”

　　“所謂‘維護(hù)’，就是自己頂帖子，不要讓這個(gè)帖子沉下去，要使之保持在首頁。”孫建業(yè)解釋說。

　　轉(zhuǎn)帖也是這一階段的工作，“以網(wǎng)友的身份把帖子轉(zhuǎn)到其他論壇，有贊揚(yáng)的，也有批評(píng)的。有時(shí)還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS（數(shù)碼合成）一些‘鳳姐’的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果。”孫建業(yè)說，從推手主動(dòng)發(fā)帖進(jìn)入到網(wǎng)友自動(dòng)轉(zhuǎn)帖，是推廣過程中的重要一步。“這基本上花了一周的時(shí)間。”

　　隨著關(guān)注增多，有關(guān)“鳳姐”征婚的帖子登上了一些社會(huì)論壇首頁，并開始出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的新聞板塊。

　　這也就進(jìn)入了第二階段――傳統(tǒng)媒體大量跟進(jìn)。

　　“現(xiàn)在很多傳統(tǒng)媒體在網(wǎng)絡(luò)上尋找新聞素材，看到‘鳳姐’很火，就開始聯(lián)系采訪。”江蘇衛(wèi)視“人間”欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請(qǐng)她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網(wǎng)上掀起軒然大波。“這也是策劃的。” 孫建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的。”很快，這一節(jié)目引來了更大范圍的跟進(jìn)報(bào)道，“鳳姐”逐漸成為人們?nèi)粘＝涣鞯恼勝Y，變成一個(gè)社會(huì)話題。

　　“按照原來的策劃方案，基本上到這時(shí)候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產(chǎn)品。這是第三階段。”

　　“社會(huì)公眾有這么大的反應(yīng)是一開始沒有想到的。”孫建業(yè)坦言，“一開始就是想著玩一下，但沒想到關(guān)注的人挺多。”

　　什么樣才算紅？

　　傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)才“及格”

　　從2004年芙蓉姐姐瘋傳網(wǎng)絡(luò)開始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，這其中，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作。“網(wǎng)絡(luò)推手”一詞，也應(yīng)運(yùn)而生。

　　不過，不少網(wǎng)絡(luò)推手對(duì)此并不十分認(rèn)可。“浪兄”就表示，“在網(wǎng)絡(luò)上炒作‘鳳姐’的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用。”他把自己比喻成“坐在山上推第一塊大石頭的人”：“這塊重量級(jí)的石頭只要往下一滾，無數(shù)石頭就跟著浩浩蕩蕩地滾下去了。”

　　“所有的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門戶網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的。”爾瑪互動(dòng)北京公司策劃總監(jiān)“立二拆四”表示。

　　怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”。“為什么‘某某門’出一個(gè)火一個(gè)，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清潔工’等，則是在情感上打動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的‘鳳姐’、‘芙蓉’、‘封殺王老吉’等，則是情緒性的營銷。”

　　當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”（網(wǎng)絡(luò)用語：發(fā)帖俗稱“灌水”，水軍指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民）的鋪陳。對(duì)此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言。據(jù)介紹，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。一個(gè)“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要聯(lián)系時(shí)，“浪兄”等會(huì)直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢。每條帖的價(jià)錢，從一毛至八毛不等。

　　“在門戶網(wǎng)站或者論壇上發(fā)帖，并人為進(jìn)行維護(hù)，需要支付一定費(fèi)用，約占整個(gè)成本的20%―30%。”“浪兄”介紹說，而在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費(fèi)，約占整個(gè)成本的10%―20%。“組織一兩萬‘水軍’，還是比較容易的。”此外，傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵。“立二”說，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格。”

　　花多少錢可以紅？

　　一人收費(fèi)30萬元

　　“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告。“廣告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。

　　網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會(huì)做的。”

　　據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費(fèi)用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個(gè)人的收費(fèi)一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

　　“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時(shí)，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。2009年，與當(dāng)?shù)卣献?，推出?ldquo;天仙妹妹牌”櫻桃，此外還積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)絡(luò)紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟(jì)帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽(yù)度也有很大的提升。

　　至于作為參與者，論壇、網(wǎng)站和水軍同樣也獲得收益，一方面是點(diǎn)擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。在此形勢下，網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。據(jù)悉，大大小小的推手公司現(xiàn)在至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運(yùn)作轉(zhuǎn)變。由此網(wǎng)絡(luò)紅人還是帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。