網(wǎng)易科技成都網(wǎng)站建設(shè)訊 9月19日消息，面對(duì)當(dāng)前B2C電子商務(wù)領(lǐng)域遭遇盈利困境、賠本賺吆喝，一年前高調(diào)進(jìn)入電子商務(wù)的寵物業(yè)垂直網(wǎng)站愛狗網(wǎng)深有感觸。為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，愛狗網(wǎng)日前瞄準(zhǔn)B2C開放平臺(tái)，整合旗下媒體宣傳平臺(tái)、銷售渠道及物流渠道，推出行業(yè)電子商務(wù)完全解決方案“愛狗大倉”。

愛狗網(wǎng)CEO周漢東昨日接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示，愛狗大倉將對(duì)接寵物行業(yè)的生產(chǎn)商、代理商、零售商及會(huì)員用戶，通過其品牌倉、渠道倉、物流倉促進(jìn)各方利益的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中，愛狗網(wǎng)自身也能通過產(chǎn)品差價(jià)、品牌營銷及推廣服務(wù)等實(shí)現(xiàn)自己的盈利。

周漢東還透露，愛狗網(wǎng)目前已啟動(dòng)了第二輪融資計(jì)劃，預(yù)計(jì)今年年底將獲得數(shù)千萬元級(jí)別的投資。

緣起：B2C電子商務(wù)盈利困境

B2C電子商務(wù)是目前互聯(lián)網(wǎng)最熱門的細(xì)分行業(yè)之一，無論是資本層面的融資和啟動(dòng)IPO，還是運(yùn)營層面上很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始B2C、淘寶也將垂直化的網(wǎng)上商城作為今年重要項(xiàng)目，B2C都非?；馃?。

然而，繁榮背后是盈利困境。即便是B2C龍頭之一的京東商城CEO劉強(qiáng)東也坦承，“由于京東商城在物流和倉儲(chǔ)上的較大投入，在賬面上目前仍沒盈利，但是2013年的時(shí)候，從賬面上看，京東絕對(duì)會(huì)盈利。”

對(duì)此，周漢東表示當(dāng)前國內(nèi)的B2C還處于價(jià)格戰(zhàn)和圈地階段，一些B2C企業(yè)“燒錢搶份額”、賠本賺吆喝。這樣的B2C不僅在自傷，面臨內(nèi)部成本過高、營收多卻利潤少甚至為零的困境，也面臨著供應(yīng)商和生產(chǎn)商的不滿——線上的價(jià)格體系在很大程度上沖擊著線下價(jià)格及傳統(tǒng)渠道商，致使很多產(chǎn)品價(jià)格非?；靵y，這也是目前一些傳統(tǒng)企業(yè)高調(diào)“進(jìn)網(wǎng)”的原因所在。

變革：重塑寵物業(yè)電子商務(wù)價(jià)格體系

據(jù)成都網(wǎng)頁制作公司了解到，2010年第二季度寵物/寵物食品及用品市場(chǎng)的成交額達(dá)3.15億元，成交人數(shù)為131萬，成交筆數(shù)為382萬筆，關(guān)注人數(shù)則達(dá)到1340萬人，而且每月按照15—20%速度遞增。

作為寵物行業(yè)垂直網(wǎng)站，周漢東對(duì)愛狗網(wǎng)的盈利方式寄望于電子商務(wù)，并在2009年8月上線運(yùn)營“愛狗商城”，并陸續(xù)在淘寶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立愛狗旗艦店，同時(shí)通過在淘寶上批發(fā)商品、提供增值服務(wù)的方式發(fā)展了數(shù)千家家淘寶店作為自己的分銷店鋪。

然而，這些只是一些基礎(chǔ)嘗試和摸索，周漢東透露該公司目前還未實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。對(duì)于B2C，他始終相信“價(jià)格差價(jià)”是B2C主要的盈利模式，而品牌營銷及推廣服務(wù)則是愛狗網(wǎng)同時(shí)作為垂直門戶網(wǎng)站的盈利模式。但目前B2C習(xí)慣于不計(jì)成本的低價(jià)及價(jià)格戰(zhàn)讓他頭疼。如何降低成本、增加利潤提高競(jìng)爭(zhēng)力？如何讓自己的合作伙伴能獲得更大價(jià)值？這是他一直在思考的問題。于是，他希望通過“愛狗大倉”方案讓自己成為“網(wǎng)絡(luò)總代理商”，以此平衡電子商務(wù)價(jià)格體系，一方面服務(wù)于品牌生產(chǎn)商，自己統(tǒng)一拿貨幫助他們建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、建立和托管各品牌淘寶旗艦店；另一方面則讓中小型的網(wǎng)上寵物店鋪掌柜共享愛狗商城的產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和供應(yīng)鏈體系，增加他們銷售產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)務(wù)更多的拓展。

方案：整合品牌渠道及物流 推“愛狗大倉”

成都網(wǎng)絡(luò)公司了解到在愛狗網(wǎng)所構(gòu)筑的“愛狗大倉”方案中，包括三方面的內(nèi)容：品牌倉、渠道倉、物流倉。所謂“品牌倉”整合了目前愛狗網(wǎng)作為垂直門戶網(wǎng)站的媒體資源，包括愛狗網(wǎng)平臺(tái)、愛狗外包運(yùn)營的淘寶寵物頻道和雅虎寵物頻道、線下DM手冊(cè)等；“渠道倉”整合了電子商務(wù)平臺(tái)，包括愛狗商城、愛狗在淘寶和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的旗艦店、近8000家淘寶店及數(shù)千家線下實(shí)體店等；“物流倉”則是共享愛狗網(wǎng)目前的配送體系，通過北京、上海、廣州、成都、武漢的五大配送中心，覆蓋中國80%以上銷售區(qū)域。

在“愛狗大倉”的平臺(tái)上，一邊是供應(yīng)商和生產(chǎn)商，愛狗網(wǎng)幫助他們進(jìn)行品牌宣傳、商品展示、渠道上架、購買及配送服務(wù)，以獲得他們產(chǎn)品在網(wǎng)上的分銷及批發(fā)權(quán)；一邊是網(wǎng)絡(luò)零售商，讓他們共享愛狗網(wǎng)自己的產(chǎn)品體系，運(yùn)營體系，供應(yīng)鏈體系為他們供貨、配送，通過產(chǎn)品差價(jià)的方式讓自己賺錢。

對(duì)于大家所質(zhì)疑的愛狗網(wǎng)在這個(gè)平臺(tái)中把握價(jià)格、自身也做B2C銷售可能存在的“貓膩”，周漢東表示這會(huì)是一個(gè)公開而透明的價(jià)格體系，愛狗網(wǎng)自身的商城、旗艦店和其他參與的零售商一樣，都是整個(gè)寵物B2C中“普通的一個(gè)店”。而且，愛狗網(wǎng)不會(huì)獨(dú)攬生意，他們重點(diǎn)開始為傳統(tǒng)的寵物業(yè)生產(chǎn)商們建旗艦店或官方商城，提供托管和代理運(yùn)營服務(wù)。

展望：建B2C開放平臺(tái) 實(shí)現(xiàn)多方共贏

對(duì)于“愛狗大倉”，周漢東目前將其視為“以品牌宣傳為核心的電子商務(wù)一攬子解決方案”，而長期看來則是一個(gè)B2C開放平臺(tái)，將寵物產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)組成部門容納進(jìn)來，并通過合理的分工及利益分配，降低B2C企業(yè)的運(yùn)營成本，優(yōu)化流程，提高效率實(shí)現(xiàn)多方共贏。

對(duì)于這個(gè)被周漢東自稱為“能帶來一場(chǎng)顛覆性革命”的“愛狗大倉”，周漢東坦言要做好并不容易。首先受到全國現(xiàn)有的傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的抵制，其次是現(xiàn)有企業(yè)對(duì)電子商務(wù)意識(shí)的薄弱，需要花很大的精力去說服、甚至對(duì)合作方案進(jìn)行針對(duì)性微調(diào)，比如在拿貨后的付款方式上，進(jìn)行全款支付或簽訂全面的意向采購數(shù)額等。此外，對(duì)于那些未進(jìn)入“愛狗大倉”的品牌商，周漢東表示愛狗網(wǎng)將在自己的商城及旗艦店全部下架，目的是把更多資源傾向于加入進(jìn)來的廠商，并能為其帶來實(shí)質(zhì)的突破。

在愛狗網(wǎng)所規(guī)劃的“愛狗大倉”發(fā)展中，周漢東表示根據(jù)現(xiàn)有平臺(tái)資源和容量，計(jì)劃年底前能在所有七大分類中，每個(gè)分類引進(jìn)10個(gè)品牌，共計(jì)70個(gè)品牌；覆蓋淘寶店鋪3000家，每家店鋪平均每月有3000元到5000元的銷量；而對(duì)于一年后的“愛狗大倉”，周漢東表示自己也無法估計(jì)，但相信發(fā)展會(huì)“超乎自己的想象”。