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免費(fèi)健身?網(wǎng)絡(luò)上流傳健身合約顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)模式

日期 : 2011-02-14

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最近偶然間在成都網(wǎng)絡(luò)公司上面看到了一個(gè)新名詞“健身合約”,咋一看真的十分有趣,先付貨款后消費(fèi)已經(jīng)是大家的普遍共識(shí)了,又或者有時(shí)付款與消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的,所謂的健身合約其實(shí)就是類似于保險(xiǎn)一樣的合約,只不過這一次受保人是顧客受益人是賣家。
最近,美國(guó)突然出現(xiàn)了一個(gè)叫做Gym-Pact的健身企業(yè)打出了“免費(fèi)服務(wù),違約付款的”營(yíng)銷模式。有趣的是,這樣一種輕松的運(yùn)作方式讓該公司像保險(xiǎn)公司一樣賺錢。
也許經(jīng)常健身的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況,在抱著雄大的健身目標(biāo)為健身房支付了一筆不菲的會(huì)員年費(fèi)以后,卻因?yàn)榉N種原因?qū)е伦约喝ソ∩矸康拇螖?shù)與自己的計(jì)劃大相徑庭,沒過多久甚至直接放棄,回過頭來才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)了冤大頭,為自己一時(shí)的就沖動(dòng)支付了不小的費(fèi)用,一年到頭把年費(fèi)攤到健身的次數(shù)上,發(fā)現(xiàn)自己為每一次的鍛煉支付了“天價(jià)”而Gym-Pact現(xiàn)在就告訴你,你可以免費(fèi)加入健身俱樂部享受健身服務(wù),只要你能按照約定次數(shù)前來健身,你就可以免費(fèi)享有一切,但是只要有一次沒有來,你就會(huì)按合約支付一筆違約金。Gym-Pact就是采用了這一個(gè)有趣的定價(jià)模式。
也就是說Gym-Pact賺的不是來健身的會(huì)員的錢,而是那些沒有來健身的人的錢。疑問就在于,違約的人真有那么多嗎?如果所有會(huì)員都堅(jiān)持了下來,Gym-Pact不得賠錢?也許,正是有太多自信能夠持之以恒的消費(fèi)者,而做到的卻寥寥無幾的判斷,讓哈佛剛畢業(yè)的華裔年輕創(chuàng)業(yè)家Yifan Zhang有這樣的勇氣推出這一有趣的定價(jià)模式。
一開始Gym-Pact打出的口號(hào)是,幫助大家“約束”自己,“來吧,這里有免費(fèi)的健身房!”然而,當(dāng)你準(zhǔn)備簽約時(shí),Gym-Pact會(huì)明明白白告知你,在一般為一個(gè)月的約定期內(nèi),只要你有一次沒按時(shí)來健身,就需要付錢!Gym-Pact與客戶簽約之前會(huì)先留下客戶的信用卡號(hào)碼以及授信簽約,只要客戶有一個(gè)星期沒有好好照著約定的運(yùn)動(dòng)日期前來健身,Gym-Pact會(huì)自動(dòng)從客戶信用卡劃扣25美元,如果客戶不想繼續(xù)玩下去了,也可以,Gym-Pact再一次性劃收75美元。
這正是利用了人的一種心理弱點(diǎn),眼前的利益相對(duì)于人們對(duì)未來的“夢(mèng)想”(比如瘦身、健康等)更有有動(dòng)力,只要人“人性”永遠(yuǎn)都是貪小便宜又容易犯懶,那么,Gym-Pact就會(huì)賺錢。
有趣的是,Gym-Pact是一家沒有實(shí)體健身房的俱樂部。原來,Yifan Zhang只需要去和一些健身房談合作,讓健身房給到Gym-Pact “團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠價(jià),一次性采購(gòu)十個(gè)、二十個(gè)、甚至上百位的健身房會(huì)員卡,這樣的大單,哪一家健身房會(huì)拒絕呢?而這筆大采購(gòu)的成本風(fēng)險(xiǎn),都由Gym-Pact的支付模式承擔(dān)。
近年來一些列的商業(yè)模式創(chuàng)新讓人真的不禁為西方文化孕育出來的創(chuàng)意拍手叫好,從較早的facebook到近期的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站groupon,到現(xiàn)在的Gym-Pact,美國(guó)人一次一次的引領(lǐng)著創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮,不知道未來Gym-Pact 的模式會(huì)發(fā)展成什么樣,會(huì)不會(huì)又一次引發(fā)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的大面積克隆,讓我們拭目以待,成都網(wǎng)站建設(shè),成都網(wǎng)站制作。

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